{"id":154,"date":"2024-09-29T14:35:49","date_gmt":"2024-09-29T12:35:49","guid":{"rendered":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/?p=154"},"modified":"2024-09-29T14:35:49","modified_gmt":"2024-09-29T12:35:49","slug":"05-imperatifs-pour-transformer-votre-experience-entrepreneuriale-3","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/2024\/09\/29\/05-imperatifs-pour-transformer-votre-experience-entrepreneuriale-3\/","title":{"rendered":"05 imp\u00e9ratifs pour transformer votre exp\u00e9rience entrepreneuriale (3)"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure><\/div>\n\n\n\n

Ceci est une s\u00e9rie d\u2019articles pour tous les entrepreneurs qui actuellement sont frustr\u00e9s par leur parcours, les r\u00e9sultats de leur entreprise, les recommencements, les efforts sans cesse croissants, les retours sur investissements maigres\u2026 ces multiples raisons qui l\u00e9gitimement vous font souvent douter de votre choix d\u2019entreprendre. L\u2019objectif de la s\u00e9rie, vous permettre de mettre le doigt sur ce qui cloche et vous outiller sur le chemin de l\u2019am\u00e9lioration de votre exp\u00e9rience entrepreneuriale. Qui suis-je pour vous proposer cet audacieux objectif qui se veut r\u00e9aliste ? Une entrepreneure qui comme vous a longtemps pi\u00e9tin\u00e9 avant de comprendre d\u2019o\u00f9 venait le probl\u00e8me et comment le contourner. Je mets mes donc ici mes pr\u00e8s de dix ans d\u2019entrepreneuriat au service de votre progr\u00e8s et du changement positif dont vous avez besoin.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nous avons d\u00e9j\u00e0 consid\u00e9r\u00e9, l\u2019imp\u00e9ratif n\u00b0 01 :<\/strong> De l\u2019importance de mettre les points sur des i.<\/strong> Nous savons que cela consiste \u00e0 clarifier notre pourquoi (nos motifs entrepreneuriaux), maitriser le qui (le client id\u00e9al vis\u00e9), avoir le bon rapport \u00e0 l\u2019action et d\u00e9finitivement savoir o\u00f9 l\u2019on en est dans le processus de croissance de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Ce dernier aspect est le point de d\u00e9part de notre second imp\u00e9ratif : Passer r\u00e9ellement de z\u00e9ro \u00e0 1.<\/strong> Dans notre si\u00e8cle de branding lisse et d\u2019apparences, on a tendance \u00e0 penser que l\u2019entrepreneuriat c\u2019est \u00e7a, l\u2019image de succ\u00e8s. Le beau bureau, les beaux habits, le beau logo, le beau packaging, la com\u2019 qui parle fort pour vous, sans que pour autant de r\u00e9elles ventes suivent, encore moins le profit, encore moins la satisfaction client, encore moins encore la satisfaction employ\u00e9\u2026 Nous avons de pseudos entreprises parce qu\u2019on privil\u00e9gie de travailler sur les apparences au lieu de travailler l\u2019essence de notre entreprise : Que vendons-nous \u00e0 qui comment ?<\/p>\n\n\n\n

Si tout commence par le product market fit, cela continue avec la construction de son business model et aujourd\u2019hui, nous allons en savoir plus.<\/p>\n\n\n\n

Imp\u00e9ratif n\u00b003 :<\/strong> De 1 \u00e0 n comment construire un business model pertinent<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. Un business model\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La d\u00e9finition la plus basique que l\u2019on donne d\u2019un business model, je l\u2019ai retenue mes premi\u00e8res ann\u00e9es d\u2019\u00e9cole de commerce : un business model est la fa\u00e7on que vous avez de faire de l\u2019argent dans votre entreprise<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Une entreprise c\u2019est un peu complexe, ce n\u2019est pas juste du marketing, ce n\u2019est pas juste une qualit\u00e9 de produit, ce n\u2019est pas juste \u00eatre ordonn\u00e9 dans ses finances, ce n\u2019est pas juste avoir la meilleure \u00e9quipe, ce n\u2019est pas juste d\u2019avoir le bon mindset, c\u2019est une combinaison de ressources et de fa\u00e7ons de faire qui sont gagnants ou non dans un contexte pr\u00e9cis. Avant que cela ne vous semble trop abstrait, laissez-moi illustrer mon propos.<\/p>\n\n\n\n

Le business model, c\u2019est ce qui fait la diff\u00e9rence entre deux vendeuses de beignets au m\u00eame carrefour, qui commencent le m\u00eame jour, avec pratiquement la m\u00eame recette de beignets, le m\u00eame mat\u00e9riel, etc. Le business model sera ce qui permettra avec le m\u00eame niveau de vente au d\u00e9part \u00e0 l\u2019une d\u2019avoir les moyens d\u2019am\u00e9liorer son pr\u00e9sentoir au bout de 03 mois, d\u2019avoir des commandes en dehors de la vente directe, d\u2019avoir deux employ\u00e9s au bout d\u2019un an, puis de cr\u00e9er d\u2019autres points de ventes dans les quartiers alentours au bout de quelques ann\u00e9es, tandis que l\u2019autre sera toujours au m\u00eame niveau ou avec peu d\u2019\u00e9volution.<\/p>\n\n\n\n

Le business model, c\u2019est qui vous d\u00e9cidez de servir, comment vous le servez, comment vous gardez le contact avec lui, comment vous l\u2019entretenez apr\u00e8s la vente, comment vous communiquez vers des inconnus, comment vous vous approvisionnez, comment vous d\u00e9pensez, comment vous vous faites payer, comment vous vous entourez, le standard de qualit\u00e9 de service\/de produit que vous voulez fournir, etc. C\u2019est simplement ce qui fait la diff\u00e9rence<\/strong> entre votre succ\u00e8s sur la dur\u00e9e ou non, parce que justement le product market fit ne suffit pas, il faut un business model pertinent pour le porter sur la dur\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

2. Un business model pertinent\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Que j\u2019approfondisse un peu les termes employ\u00e9s depuis le d\u00e9but de cette s\u00e9rie. Ok, vous entrepreneur, avez d\u00e9cid\u00e9 de travailler sur un probl\u00e8me pr\u00e9cis concernant une cible pr\u00e9cise. Je veux offrir aux adultes du quartier des affaires une parenth\u00e8se nostalgie de leur enfance, en proposant dans une fourgonnette mobile tr\u00e8s propre, les friandises et petites g\u00e2teries de leur enfance. J\u2019ai fait plusieurs exp\u00e9riences et apr\u00e8s des mois, j\u2019ai remarqu\u00e9 les friandises qui marchent le mieux et que mes meilleures ventes se font en fin de journ\u00e9e, quand ils rentrent et que justement tout en eux crie une envie de d\u00e9stresser ; j\u2019ai remarqu\u00e9 aussi que vu qu\u2019ils n\u2019ont pas trop de temps en fin de journ\u00e9e, il vaut mieux appr\u00eater des assortiments de friandises tout pr\u00eats, d\u2019une valeur de 500F. Ca fait en plus un chiffre rond, donc les calculs sont vite faits, le montant n\u2019est pas trop cher, c\u2019est vraiment le juste milieu pour que je vende une bonne quantit\u00e9 et qu\u2019ils aient toujours l\u2019impression de ne pas trop d\u00e9penser. Depuis que j\u2019ai fait ces ajustements dans mon business, je vends de plus et je pense d\u00e9j\u00e0 \u00e0 ouvrir un second point tellement la demande est grande ces derniers mois. Je dois juste r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 pr\u00e9sent \u00e0 comment g\u00e9rer les choses si je ne suis pas moi-m\u00eame \u00e0 la caisse, si je dois pr\u00e9parer de plus gros volumes, si je dois trouver d\u2019autres petites camionnettes \u2013tricycles, etc.<\/p>\n\n\n\n

Dans la petite illustration, on a un entrepreneur qui a fait les bons premiers pas : choisir une direction, affiner son public, comprendre le besoin de son public dans ce couloir, fournir ce que le public demande et maintenant, trouver comment reproduire cela alors m\u00eame que la demande est en train de croitre. Lorsque les gens ont commenc\u00e9 \u00e0 ne pas ignorer son point de vente mais le rejoindre par r\u00e9flexe plusieurs soirs, monsieur\/madame a atteint son product-market fit : je sais ce que je veux vendre \u00e0 qui et comment. Ceci fix\u00e9, parce que son objectif n\u2019est pas d\u2019en rester l\u00e0, il faut fid\u00e9liser, il faut vendre plus, il faut atteindre un certain objectif, il fallait qu\u2019il am\u00e9liore son comment, c\u2019est \u00e7a la recherche du business model pertinent.<\/p>\n\n\n\n

Le comment est large : comment je parle au client, comment je vends, comment je produis, comment je m\u2019organise, comment je recrute\u2026et la capacit\u00e9 qu\u2019ont tous ces \u00ab comment \u00bb \u00e0 rentrer en symbiose, \u00e0 travailler ensemble pour le bien de l\u2019entreprise, c\u2019est ce qui fait le business model pertinent.<\/p>\n\n\n\n

Le business model il faut le comprendre peut-\u00eatre pertinent ou non, peut-\u00eatre bon ou mauvais, peut-\u00eatre g\u00e9n\u00e9rateur de revenu maintenant mais destructif pour la suite, etc. C\u2019est ce qui introduit la n\u00e9cessit\u00e9 de la pertinence, pour en fait se rassurer que notre \u00ab comment \u00bb et ses \u00ab sous \u2013 comment \u00bb restent en accord avec le march\u00e9 et servent l\u2019objectif de durabilit\u00e9 de l\u2019entreprise. En fait, c\u2019est l\u00e0 qu\u2019on doit revoir la d\u00e9finition de ce qu\u2019est un business model, car en r\u00e9alit\u00e9, le business model est la fa\u00e7on que vous avez de cr\u00e9er de la valeur et non de l\u2019argent.<\/strong> Pourquoi cette pr\u00e9cision, parce que plusieurs entreprises – cf les mythes de la croissance du pr\u00e9c\u00e9dent article – peuvent m\u00eame g\u00e9n\u00e9rer de l\u2019argent, attirer de l\u2019argent tout en d\u00e9truisant de la valeur derri\u00e8re\u2026 Le focus est donc de pouvoir cr\u00e9er de la valeur durablement pour tous les acteurs internes et externes du syst\u00e8me qu\u2019est votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

3. Le business model canvas est-il utile\u00a0?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

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L\u2019un des outils les plus r\u00e9pandus pour \u00e9tayer la compr\u00e9hension du business model, c\u2019est le Business model canvas. En cherchant sur Google si par mis\u00e8re vous ne savez pas ce que c\u2019est vous pouvez trouver une flop\u00e9e d\u2019articles \u00e0 m\u00eame d\u2019illustrer ce brillant outil. Mais comme nous ne voulons pas sortir du texte permettez-moi juste de dire que ce canvas, est en fait un tableau qui permet en une image de savoir ce qu\u2019est ou doit \u00eatre une entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Alors, est-ce utile ? D\u00e9finitivement oui. Dans le monde startups avant que l\u2019on se lance dans des business plans charg\u00e9s et souvent fauss\u00e9s, on fait des business model canvas, c\u2019est plus simple, plus facilement customisable, plus facile \u00e0 comprendre et surtout, c\u2019est visuel. Ce n\u2019est pas une litanie de textes et de chiffres difficiles \u00e0 lire et comprendre.<\/p>\n\n\n\n

Dans quels contextes le business model canvas vous sera le plus utile :<\/p>\n\n\n\n