{"id":150,"date":"2024-09-29T14:18:10","date_gmt":"2024-09-29T12:18:10","guid":{"rendered":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/?p=150"},"modified":"2024-09-29T14:18:10","modified_gmt":"2024-09-29T12:18:10","slug":"05-imperatifs-pour-transformer-votre-experience-entrepreneuriale-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/2024\/09\/29\/05-imperatifs-pour-transformer-votre-experience-entrepreneuriale-2\/","title":{"rendered":"05 imp\u00e9ratifs pour transformer votre exp\u00e9rience entrepreneuriale (2)"},"content":{"rendered":"\n
\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Ceci est une s\u00e9rie d\u2019articles pour tous les entrepreneurs qui actuellement sont frustr\u00e9s par leur parcours, les r\u00e9sultats de leur entreprise, les recommencements, les efforts sans cesse croissants, les retours sur investissements maigres\u2026 ces multiples raisons qui l\u00e9gitimement vous font souvent douter de votre choix d\u2019entreprendre. L\u2019objectif de la s\u00e9rie, vous permettre de mettre le doigt sur ce qui cloche et vous outiller sur le chemin de l\u2019am\u00e9lioration de votre exp\u00e9rience entrepreneuriale. Qui suis-je pour vous proposer cet audacieux objectif qui se veut r\u00e9aliste ? Une entrepreneure qui comme vous a longtemps pi\u00e9tin\u00e9 avant de comprendre d\u2019o\u00f9 venait le probl\u00e8me et comment le contourner. Je mets mes donc ici mes pr\u00e8s de dix ans d\u2019entrepreneuriat au service de votre progr\u00e8s et du changement positif dont vous avez besoin.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Nous avons d\u00e9j\u00e0 consid\u00e9r\u00e9, l\u2019imp\u00e9ratif n\u00b0 01 :<\/strong> De l\u2019importance de mettre les points sur des i.<\/strong> Nous savons que cela consiste \u00e0 clarifier notre pourquoi (nos motifs entrepreneuriaux), maitriser le qui (le client id\u00e9al vis\u00e9), avoir le bon rapport \u00e0 l\u2019action et d\u00e9finitivement savoir o\u00f9 l\u2019on en est dans le processus de croissance de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Ce dernier point est le point de d\u00e9part de notre second imp\u00e9ratif et je vous laisse d\u00e9couvrir de quoi il s\u2019agit.<\/p>\n\n\n\n

Imp\u00e9ratif n\u00b002 : Passer r\u00e9ellement de z\u00e9ro \u00e0 1<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

1. Les \u00e9tapes de croissance d\u2019une entreprise<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Une entreprise est un \u00eatre vivant. Je ne sais pas dans votre pays mais dans la zone \u00e9conomique CEMAC quand on cr\u00e9e une entreprise sauf cas exceptionnel, on la cr\u00e9e par d\u00e9faut pour une dur\u00e9e de vie de 99ans renouvelables. En d\u2019autres termes, m\u00eame si toutes les statistiques ne laissent que peu de chance de survie aux projets d\u2019entreprises -6 petites entreprises sur 10 font faillites avant leur 5\u00e8me anniversaire-, ils sont en g\u00e9n\u00e9ral formul\u00e9s pour perdurer sur plusieurs g\u00e9n\u00e9rations.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019entit\u00e9 nait d\u2019une rencontre entre un produit\/service et un besoin du march\u00e9 : product market fit<\/strong>. Les responsables de cette entit\u00e9 cr\u00e9ent des processus, une m\u00e9thode, une fa\u00e7on de faire particuli\u00e8re pour pr\u00e9server cette adh\u00e9sion au march\u00e9 : business model fit<\/strong>. L\u2019entit\u00e9 prend de l\u2019ampleur, elle est sollicit\u00e9e par le march\u00e9, elle est une marque \u00e0 part enti\u00e8re et son seul souci est d\u2019optimiser : structure optimization fit<\/strong>. Mais si personne ne veille, si le syst\u00e8me cr\u00e9\u00e9 ne se renouvelle pas, le march\u00e9 comme un mari lass\u00e9 se tourne vers d\u2019autres entit\u00e9s : c\u2019est le d\u00e9clin<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Votre entreprise comme un b\u00e9b\u00e9 mort-n\u00e9 peut ne jamais traverser l\u2019\u00e9tape de l\u2019adh\u00e9sion produit march\u00e9 ; vous avez \u00e9t\u00e9 enceint d\u2019une vision, vous avez donn\u00e9 des mois d\u2019investissement, de temps, d\u2019efforts, d\u2019amour\u2026 vous avez m\u00eame fait l\u2019acte de naissance (immatriculation de l\u2019entreprise) avant m\u00eame qu\u2019elle existe, mais au jour o\u00f9 vous attendez un fruit, o\u00f9 vous esp\u00e9r\u00e9 voir l\u2019\u00eatre prendre forme, rien. C\u2019est le drame que pour beaucoup nous vivons et que nous allons aborder dans cet article en particulier.<\/p>\n\n\n\n

Pourquoi et comment passer de z\u00e9ro \u00e0 1 ?<\/p>\n\n\n\n

2. En quoi consiste le product market fit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Le product market-fit vous en avez forc\u00e9ment entendu parler. En fran\u00e7ais on traduirait \u00e9ventuellement cela par \u00ab adh\u00e9sion produit march\u00e9 \u00bb mais la fa\u00e7on la plus simple de l\u2019exprimer, c\u2019est qu\u2019avant je ne vendais rien ou peu et maintenant je vends.<\/p>\n\n\n\n

Au d\u00e9part on part de z\u00e9ro, pas de clients qui nous connaissent, peut-\u00eatre m\u00eame pas encore choisi le produit \u00e0 vendre, aucune id\u00e9e de l\u2019endroit o\u00f9 on va se fournir, d\u2019o\u00f9 est ce qu\u2019on va trouver des clients, etc. Aucune base n\u2019est r\u00e9ellement pos\u00e9e. Bon avant de compliquer plus l\u2019explication, laissez-moi prendre l\u2019image que j\u2019utilise r\u00e9guli\u00e8rement lors de mes formations pour qu\u2019on se comprenne bien.<\/p>\n\n\n\n

Marie est une jeune trentenaire, heureusement mari\u00e9e mais au ch\u00f4mage. Apr\u00e8s avoir re\u00e7u \u00e0 la maison des amis de monsieur son \u00e9poux, elle est tout sourire car ils complimentent ses beignets de bananes et de manioc. Maintenant qu\u2019elle y repense, tout le monde appr\u00e9cie sa recette de beignets, des plus grands aux plus petits. Et si on vendait des beignets ? En plus, il n\u2019y a pas de vendeuses dans notre zone et il y a plein d\u2019\u00e9coliers et de lyc\u00e9ens qui seraient contents d\u2019en emporter avec eux \u00e0 l\u2019\u00e9cole.<\/p>\n\n\n\n

Jusqu\u2019ici notre ami Marie a un concept, un march\u00e9 potentiel, \u00e9ventuellement un d\u00e9but de preuve de concept (une recette de beignet qui plait), mais elle n\u2019a pas de product market fit (vu qu\u2019elle ne vend rien).<\/p>\n\n\n\n

Supposons maintenant qu\u2019elle mette sa petite \u00e9choppe devant sa maison qui heureusement est sur une rue passante et qu\u2019elle commence \u00e0 vendre ses migniardises par paquets de 10 qui couteraient 500F. Un jour passe et \u00e0 peine trois clients. La recette de beignets a-t-elle un probl\u00e8me ? Non. La visibilit\u00e9 est-elle un probl\u00e8me ? Non. Le prix pour la cible ? Surement. Par ricochet le co\u00fbt de production ? Surement.<\/p>\n\n\n\n

Quand madame Marie aura fini par trouver le bon prix de vente, que les clients n\u2019auront plus de frein a achet\u00e9 chez elle et qu\u2019ils reviendront parce que malgr\u00e9 la r\u00e9duction des co\u00fbts de production Marie a su garder l\u2019exp\u00e9rience gustative, l\u00e0 madame Marie aura eu son product market fit. -Pour la parenth\u00e8se, elle aurait pu l\u2019avoir aussi \u00e9ventuellement en changeant de positionnement et vendre \u00e0 une cible plus ais\u00e9 ayant d\u2019autres motifs d\u2019achat, mais \u00e7a c\u2019est une autre histoire avec d\u2019autres implications-.<\/p>\n\n\n\n

Le product market fit c\u2019est quand les gens veulent ce que je propose : j\u2019ai mon quoi et mon pour qui, m\u00eame si tout n\u2019est pas encore parfait<\/strong>. Mais pourquoi en parler comme quelque chose d\u2019imp\u00e9ratif ? Parce que beaucoup \u00ab d\u2019entreprises \u00bb pensent l\u2019avoir atteint sans jamais l\u2019avoir effleur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Les mythes de la croissance<\/strong>\u00a0:<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Ceci n\u2019est pas un paragraphe de hater, toutes les choses que nous allons citer comme mythes de la croissance, sont des choses positives en soi. Le drame vient du fait qu\u2019au lieu d\u2019en faire des cons\u00e9quences nous en avons fait des pr\u00e9alables et artifices pour paraitre bien. Beaucoup d\u2019entrepreneurs et leurs entreprises, ont toutes les apparences du succ\u00e8s sans en avoir l\u2019essence et \u00e0 la fin du jour, on s\u2019\u00e9tonne des \u00ab faillites subites \u00bb, des faux riches, des investisseurs flou\u00e9s, etc. Tout cela parce que nous regardons au manteau avant de porter des v\u00eatements en dessous.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Le branding n\u2019est pas la croissance <\/strong>: Votre capacit\u00e9 \u00e0 paraitre extr\u00eamement professionnel, \u00e0 projeter l\u2019excellence, ne vous rends pas excellents si vous n\u2019en n\u2019avez pas l\u2019essence. Le \u00ab\u00a0fake it until you do it\u00a0\u00bb c\u2019est pour les histoires qu\u2019on raconte apr\u00e8s la bataille. Dans le feu de l\u2019action il est prioritaire d\u2019avoir fait un minimum afin de pr\u00e9tendre pouvoir ou \u00eatre plus. Le logo n\u2019est pas une priorit\u00e9 pour un starter, les jolis r\u00e9seaux sociaux non plus, le site internet dernier cri encore moins, s\u2019il n\u2019y a pas de produit, pas de client identifi\u00e9, pas d\u2019interactions entre les deux, vous \u00eates en train de jeter de l\u2019argent par la fen\u00eatre, r\u00e9organisez vos priorit\u00e9s\u00a0: Prouvez d\u2019abord votre concept, trouver le public puis faites \u00e9voluer la marque. La marque n\u2019est pas centr\u00e9e sur vous et votre identit\u00e9, une marque se construit avec son public -et rappel ce public ce n\u2019est pas tout le monde, trouvez votre client\u00a0avant d\u2019investir pour avoir plus de gens comme lui-.<\/li>\n\n\n\n
    • La popularit\u00e9 n\u2019est pas la croissance\u00a0<\/strong>: Payer pour qu\u2019un influenceur parle de vous, pour qu\u2019on vous cite dans le top 50 des entrepreneurs de l\u2019ann\u00e9e, ne viendra pas remplacer la n\u00e9cessit\u00e9 de vendre pour payer les factures. Le coup de boost des m\u00e9dias, c\u2019est bien, le projecteur c\u2019est excellent mais si c\u2019est pour vendre un emballage sans rien dedans, c\u2019est du gaspillage de ressource. Honn\u00eatement, l\u2019univers entrepreneurial (VCs, autres investisseurs priv\u00e9s, entrepreneurs, fonds de d\u00e9veloppement\u2026) gaspille \u00e9norm\u00e9ment de fonds dans des ballons de baudruches\u00a0; on dira surement qu\u2019on ne sait pas qui fera le prochain Facebook, mais au moins qu\u2019il y ait de vraies preuves de concept, de vrais publics fid\u00e8les derri\u00e8res des entreprises financ\u00e9es on r\u00e9duira d\u00e9j\u00e0 un peu plus la casse mais comme personne n\u2019est vraiment l\u00e0 pour la dur\u00e9e\u2026 Bon\u2026<\/li>\n\n\n\n
    • La l\u00e9galit\u00e9 n\u2019est pas la croissance\u00a0<\/strong>: Courir et cr\u00e9er les papiers de la boite quand il n\u2019y a m\u00eame pas encore de boite, c\u2019est du gaspillage de temps. Passer plus de temps \u00e0 discuter le partage de parts imaginaires d\u2019un truc qui vaut z\u00e9ro au lieu de r\u00e9pondre aux r\u00e9elles questions\u00a0: on vend quoi \u00e0 qui comment\u00a0? C\u2019est une absurdit\u00e9. Preuve de concept, si possible vente avant que l\u2019on envisage la moindre cr\u00e9ation d\u2019entreprise.<\/li>\n\n\n\n
    • Le mat\u00e9riel n\u2019est pas la croissance\u00a0<\/strong>: Doit-on vraiment expliquer ce point\u00a0? Les projets d\u2019usine \u00e9chouent parce que l\u2019\u00e9quipement, les b\u00e2timents, les hommes et l\u2019argent ne font pas tout. A petite comme \u00e0 grande \u00e9chelle, il faut pouvoir \u00eatre clair sur l\u2019essentiel, non pas th\u00e9oriquement mais dans les faits, je vais vendre quoi \u00e0 qui comment\u00a0?<\/li>\n\n\n\n
    • Le financement n\u2019est pas la croissance\u00a0<\/strong>: Je crois que \u00e7a se passe de plus de d\u00e9tails\u2026<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      Et on pourrait poursuivre ainsi la liste. Malgr\u00e9 ce que les m\u00e9dias et les influenceurs de l\u2019entrepreneuriat peuvent bien vous dire, une entreprise r\u00e9elle, qui marche, est une entit\u00e9 qui a au minimum commenc\u00e9 \u00e0 vendre de vrais produits \u00e0 de vraies personnes qui y ont trouv\u00e9 de la valeur ajout\u00e9e. Pas de vente, pas d\u2019entreprise, pas un minimum de satisfaction client pas de product market fit, pas d\u2019attrait du march\u00e9 pour votre offre pas de product market fit\u2026<\/p>\n\n\n\n

      Il faut \u00eatre pragmatique l\u00e0-dessus, quand on enl\u00e8ve le financement qui vous permet de distribuer votre produit gratuitement (application par exemple), quand on retire le joli site web et les pubs sponsoris\u00e9es, est ce qu\u2019il y a ne serait-ce que l\u2019embryon d\u2019une base client\u00e8le ? Y a-t-il de r\u00e9els \u00ab early adopters \u00bb qui malgr\u00e9 l\u2019imperfection sont \u00e0 votre porte et en redemandent ? Apportez-vous r\u00e9ellement de la valeur \u00e0 quelqu\u2019un ?<\/p>\n\n\n\n

      3. Comment trouver son product market fit<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

      On ne va pas s\u2019\u00e9tendre longuement sur la question. On trouve son product market fit en ayant pour objectif de le trouver : parler \u00e0 des clients potentiels, essayer d\u2019obtenir un engagement quelconque, dessiner les contours de l\u2019offre ou du produit, si c\u2019est un service essayer de le vendre directement m\u00eame si c\u2019est une version minimale de l\u2019id\u00e9al auquel vous pensez, essayer de vendre, de voir les r\u00e9actions, d\u2019am\u00e9liorer technique de vente et technique de production, tester des id\u00e9es et des changements encore et encore (avec m\u00e9thode et avec flair\u2026).<\/p>\n\n\n\n

      Africainement v\u00f4tre,<\/p>\n\n\n\n

      Arielle IKENG – Afrocapitaliste.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

      <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

      Vous \u00eates entrepreneur et ressentez la frustration face \u00e0 votre parcours ? D\u00e9couvrez comment transformer votre exp\u00e9rience entrepreneuriale avec des conseils pratiques et r\u00e9alistes. Dans cet article, nous abordons l’imp\u00e9ratif essentiel de passer de z\u00e9ro \u00e0 1, en explorant le concept de l’adh\u00e9sion produit-march\u00e9. Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges courants qui m\u00e8nent \u00e0 l’\u00e9chec et \u00e0 vous concentrer sur ce qui compte vraiment : vendre de vrais produits \u00e0 de vraies personnes. Ne laissez pas votre r\u00eave d’entrepreneuriat s’\u00e9teindre, rejoignez-nous pour d\u00e9couvrir les cl\u00e9s de la r\u00e9ussite !<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":152,"comment_status":"open","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[6,8,15,17,32],"tags":[37,38,35,36,34],"class_list":["post-150","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-article","category-business","category-entrepreneuriat","category-gestion_produit","category-serie","tag-ciblage-client","tag-croissance","tag-entrepreneuriat","tag-gestion-produit","tag-product-market-fit"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-scaled.jpg","uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-scaled.jpg",2560,1707,false],"thumbnail":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-300x200.jpg",300,200,true],"medium_large":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-768x512.jpg",768,512,true],"large":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-1024x683.jpg",1024,683,true],"1536x1536":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-1536x1024.jpg",1536,1024,true],"2048x2048":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-2048x1365.jpg",2048,1365,true],"post-thumbnail":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-scaled.jpg",300,200,false],"popularis-img":["https:\/\/afrocapitalist.blog\/wp-content\/uploads\/2024\/09\/pexels-anna-nekrashevich-7552374-scaled.jpg",900,600,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"TheConsultant","author_link":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/author\/admin6262\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"Vous \u00eates entrepreneur et ressentez la frustration face \u00e0 votre parcours ? D\u00e9couvrez comment transformer votre exp\u00e9rience entrepreneuriale avec des conseils pratiques et r\u00e9alistes. Dans cet article, nous abordons l'imp\u00e9ratif essentiel de passer de z\u00e9ro \u00e0 1, en explorant le concept de l'adh\u00e9sion produit-march\u00e9. Apprenez \u00e0 \u00e9viter les pi\u00e8ges courants qui m\u00e8nent \u00e0 l'\u00e9chec et…","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/150","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=150"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/150\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":153,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/150\/revisions\/153"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/152"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=150"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=150"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/afrocapitalist.blog\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=150"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}